【研发】河钢集团－ 致力于家电用钢解决方案的研发

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    河钢集团－ 致力于家电用钢解决方案的研发

一直以来，家电用钢材都被业界誉为称为钢材应用中的“细粮”。虽然没有建筑、船舶、桥梁等行业用量那么大，但因其对表面、性能、成型、耐蚀等要求苛刻，家电用钢和汽车板一样被视为钢铁中的高端产品，能生产家电用钢材成为钢铁企业生产水平高的标志。近年来，各大钢厂对家电企业配套业务的争夺热度逐年递增。2018年8月29日，《电器》记者来到河钢集团总部所在地石家庄，零距离接触为家电行业做出突出贡献的河钢集团。

为家电行业的发展提供材料解决方案

家电行业是重要用钢行业之一。家电板包括普碳冷轧、热镀锌、电镀锌、彩涂、热轧酸洗、不锈钢和无取向电工钢等品种。据smm钢铁测算，2017年，家电行业用钢量超过2000万吨。家电行业用钢中大家电约占80%，板材又占大家电用钢的95%。2017年，河钢家电用钢销售量超过300万吨。近两年，河钢家电用钢的销售量都保持两位数的增长。河钢集团有关负责人说：“河钢虽然不是进入家电行业最早的钢厂，但近几年来，河钢加大技术改造和设备投入，推行以产线为独立市场单元的运营管理模式，关注用户需求，解决用户‘痛点’，致力于材料解决方案的研发，这使河钢在家电领域的市场占有率和影响力得到快速提升，实现爆发式增长。2018年，河钢家电用钢的销售量将突破350万吨。”

在设备和技术研发领域的巨大投入，为河钢在家电行业获得如此大的增长奠定了基础。河钢集团有关负责人对《电器》记者介绍说：“从装备上来讲，我们实现了装备大型化、工艺现代化。在研发方面，河钢在‘产学研一体化’方面开展了很多工作。一方面，我们注重企业本身的技术人才开发的创新。另一方面，我们和东北大学、北京钢铁研究院、清华大学、中山大学、昆士兰大学等国内外科研院所和高校展开合作，有力实现河钢在技术研发上的快速引领。”与此同时，河钢遵循高质量的发展理念，与强者为伍，通过高端客户的高要求，倒逼技术提升、管理提升、质量提升和产品结构调整。目前，河钢的‘朋友圈’有海尔、海信、澳柯玛、格力、美的、西门子、三星、lg、松下、惠而浦等国内外领军家电品牌。

值得一提的是，走高质量的发展路径与河钢近几年的转型升级、结构调整密切相关。据集团有关负责人介绍，2008年，河钢集团以唐钢、邯钢两个集团为主组建形成。在海外，2016年7月，河钢收购了塞尔维亚钢厂，仅用了半年的时间就实现扭亏为盈，成为“一带一路”倡议下的样板和典范。同时，河钢还并购了总部位于瑞士的全球最大钢铁贸易公司——德高公司，德高在世界上110多个国家有分销机构，年钢材销售量超过2000万吨。借此，河钢迅速拥有了全球最大的营销网络，奠定了“全球拥有资源、全球拥有市场、全球拥有客户”的格局。

学习家电企业的服务理念提升自己

新时代下河钢也在积极转型升级，和整机企业的合作模式已然不是简单的b2b模式，而是逐步转变为b2c模式。河钢集团董事长于勇曾在一次内部会议上谈到河钢的转型理念时说：“我们要有跨界思维，办钢厂不能只想着钢厂的事情，要像卖家电一样卖钢材，要关注客户需求。”

的确，近几年顺应家电行业的发展趋势，河钢和家电企业的合作模式有很大变化。河钢集团有关负责人介绍说：“一方面，现在我们和家电企业的合作模式不是简单的买卖关系或者产品贸易关系。我们销售的是材料，而不是产品，更深入地来讲我们销售的是材料的解决方案，也就是说我们给客户提供的是服务。

另一方面，我们和一些家电企业的合作已上升为战略合作伙伴关系。以和海尔的合作为例，我们之间的关系已经变成战略合作、股权合作，亦或称之为相互嵌入式合作。以前，我们把各钢种的成品卷运到海尔青岛工厂就算销售完毕，现在我们可以参加到前端evi设计，为海尔提供材料解决方案。总之，我们致力于成为家电行业材料综合制造商、材料方案服务解决商，体现河钢的担当。”